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Post by shakibss1 on May 14, 2024 12:39:11 GMT 1
更大的交易:外部销售通常大、更有利可图的交易。 内部销售与外部销售:有什么区别? 内部销售与外部销售 图片 04 - 内部销售与外部销售 虽然外部和内部销售流程的最终目标是相同的,但这两种销售策略之间存在一些关键差异。 沟通方式:内部销售团队使用电话、电子邮件、短信和社交媒体等通信技术与潜在客户进行远程沟通。另一方面,外部销售团队则忙着参加面对面的销售会议来满足他们的潜在客户。 产品的价格:由于面对面会议的成本和时间都很高,外部销售团队主要销售更昂贵的产品和服务,以使其物有所值。出于同样的原因,外部销售模式中的交易规模通常大于内部销售模式中的交易。 销售周期的长度:内部销售的销售周期比外部销售短得多。 这是因为内部销售通常适用于利润率较低的 沙特阿拉伯电话号码数据 较便宜产品,因此花费大量时间获取客户在经济上没有意义。由于外部销售对于更昂贵的产品来说是有效的,因此需要更多的时间来说服客户购买。这意味着外部销售专业人员需要更长的销售周期才能完成交易。 销售成交率:内部销售人员的成交率较低,外部销售人员的成交率较高。这是因为内部销售人员的获客成本较低,因此他们专注于接触大量潜在客户。当潜在客户不从内部销售人员那里购买时,这并不是重大损失,因为销售人员没有花费大量时间或金钱来获得该潜在客户。相比之下,外部销售人员的转化率要高得多,因为他们不会轻易放弃他们正在争取的客户:如果他们没有完成销售,这意味着他们会损失大量的时间和金钱。在外部销售中,花尽可能多的时间与潜在客户一起完成交易具有财务意义。 工作环境:内部销售人员通常与其他内部销售人员团队一起在办公室工作,所有工作都在客户主管或高级销售领导的直接监督下。 相比之下,外部销售人员是经常独自工作的跑步者,并且不受上级的太多监督。 技术:尽管存在这些差异,内部和外部销售之间的差距每年都在缩小。新技术使远程通信变得更加容易,导致许多外部销售人员使用外部/内部相结合的销售策略。例如,外部销售人员仍可能亲自与潜在客户会面以开展新业务,但随后他们可能会改用远程通信方法来维持与现有客户的关系。 结语 有很多关于内部销售(内部销售)和外部销售(外部销售)的讨论,那么对于您和我们的中小型企业来说,正确的行动是什么?困难时期,新冠疫情期间,大家必须保持2米的距离;明智的做法是利用远程通信技术的所有技巧。您是诊所或中小型企业,请关注我们的越南人博客和中心,阅读和分享,自行决定哪个是内部销售,哪个是外部销售! 参考来源 大师班 - 内部销售与外部销售外部销售:了解差异 标签: 外经历了100多年的发展历史,可口可乐日益确立其在国际饮料市场的地位。
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